Green Marketing: Alles Wissenswerte

Definition Green Marketing

Die erfolgreiche Marktplatzierung von nachhaltig produzierten Produkten hat verschiedene Namen – Ökomarketing, ökologieorientiertes Marketing, nachhaltiges Marketing. Allerdings ist der englische Begriff „Green Marketing“ der meistgenutzte grüne Begriff im deutsch-sprachigen Raum.

Im wirtschaftswissenschaftlichen Kontext versteht man unter Green Marketing die Gesamtheit aller Werbe- und Informationsbestrebungen, die die Nachhaltigkeit der Produktionskette erfolgreich hervorheben. Es geht dabei nicht nur um Kunden mit zielgerichteten Werbemaßnahmen von der Nachhaltigkeit der eigenen Produkte oder Dienstleistungen zu überzeugen. Der Begriff umfasst ebenfalls sämtliche Maßnahmen des Marketings, die sich auf die Verbesserung der Umweltbilanz eines Unternehmens und seiner Produktionsabläufe nachhaltig auswirken.

Grüne Maßnahmen in Unternehmen nachhaltig einzusetzen ist aber keine neue Strategie. Im Marketing werden Kauf-Argumente wie eine ökologische Produktion oder nachhaltige Öko-Produkte schon lange eingesetzt. Für Unternehmen welche nicht als grünes Start-up gestartet sind können bei der Transformation ihrer Marke allerdings hohe Kosten entstehen. So gilt es Strategien durchdacht umzusetzen und die Produkte orientiert an dem Markt und den Bedürfnissen der Zielgruppe auszurichten.

Was sind die Vor-/Nachteile von Green Marketing?

Vorteile:

• Markenimage verbessern und werteorientierte Zielgruppen erreichen. Viele potenzielle Kunden wollen heute wissen, dass von ihnen erworbene Produkte oder Dienstleistungen keine negativen Effekte auf die Umwelt haben. Es trägt zu der Authentizität bei, die die Menschen in dem, was angeboten wird, sehen wollen. Millennials wollen sich vor allem mit Marken identifizieren, die nicht nur wegen des Profits im Geschäft sind – sie wollen in der Lage sein, die Welt jeden Tag auf eine ökologische und soziale Weise zu verbessern. Grünes Marketing kann diese Prinzipien auf wirksame Weise vermitteln. Wenn Ihre Bemühungen um grünes Marketing nicht zu einem Verkauf führen, werden sie bei denjenigen, die der Kampagne begegnen, gute Gefühle hervorrufen und sie dazu bringen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Zukunft mit größerer Wahrscheinlichkeit nachzufragen.
• Höheres Maß an Loyalität schaffen. Wenn Sie bereit sind von Ihren Gewinnen etwas zurückzugeben, schaffen Sie mehr Gelegenheiten für Menschen, Sie zu unterstützen. Ebenfalls gilt das, wenn das von Mitarbeitern, Bewerbern und Kunden wahrgenommene Erscheinungsbild des Unternehmens mit den greifbaren Umsetzungen und Handlungen übereinstimmt. Das ist die Basis für eine nachhaltige Kundenloyalität und zeigt, dass Sie mit Ihrer Marke bereit sind Verantwortung zu übernehmen und umweltfreundlich agieren wollen.
• Erhöhte Gewinnspannen. Die Menschen sind bereit, mehr für ein Produkt zu zahlen, wenn ein Wertversprechen höher ist. Grünes Marketing unterstützt Sie hierbei, indem es den Verbrauchern die Möglichkeit gibt, durch Ihre Bemühungen etwas zurückzugeben, und weil Sie damit anderen helfen. Unternehmen müssen zwar mehr in die „grünen Prozesse“ investieren, allerdings sind Kunden bereit für das attraktiver wirkende Produkt mehr zu bezahlen, weshalb sich der Gewinn nicht verringert und nachhaltig steigen kann. Ihre Marke/ ihr Produkt/ ihre Kampagne bedarf zwar erstmal einer höheren Investition z.B. in Form von steigenden Kosten einer ökologischen Produktion, kann aber langfristig zu mehr finanziellen Erfolg für Ihre Marke führen.

Nachteile:

• Subjektiver Blickwinkel. Nicht jeder wird sich an Ihren Bemühungen um nachhaltiges Marketing beteiligen, weder intern noch extern. Das liegt daran, dass unterschiedliche Sichtweisen bestehen, was „grün“ oder eben nicht „grün“ ist. Wenn Ihre Marketing-Bemühungen nicht mit den persönlichen Überzeugungen und Gefühlen einer Person übereinstimmen, dann kommt die intendierte Message nicht rüber. Hier ist wichtig, dass Sie Ihren Markt eindeutig definieren und den ökologischen Bereich klar hervorheben. Der Konsument muss Ihr Umwelt-Thema erkennen können und Sie müssen verdeutlichen, dass Sie Ihr Öko-Ziel auch im nächsten Jahr noch verfolgen.
• Verwechslung mit Green Washing. Es gibt viele Marken, die dafür werben wie „grün“ sie sind, obwohl die tatsächliche Unternehmensausrichtung nur gering ökologisch ist. Diese vermeintliche Nachhaltigkeit wird als „Green Washing“ bezeichnet. Wenn Kunden Marken ausgesetzt sind, die versuchen Green Marketing nachzuahmen, um als ökologisches Unternehmen wahrgenommen zu werden, werden die authentischen grünen Marketingbemühungen anderer Unternehmen mit Skepsis betrachtet. Sehen Sie sich als Teil einer Umwelt-Bewegung und unterstützen Sie durch Ihr wirtschaftliches Handeln auch andere Marken, welche in ihrer Tätigkeit ökologisch orientiert vorgehen.
• Grünes Marketing kann viel Widerstand hervorrufen. Nicht jeder ändert sich gern. Menschen setzen sich in ihren Gewohnheiten fest, gewöhnen sich an Routinen und mögen es nicht, wenn diese unterbrochen werden. Eine Veränderung Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke kann daher auch einen Einschnitt in die Routinen der Konsumenten darstellen. In der Konsequenz kann dies bei einigen dazu führen, dass Produkte und Marken gemieden werden, statt sich mit deren neuen grünen Aspekten auseinanderzusetzen und sie anzunehmen. Gestalten Sie den Kauf Ihrer Produkte am entsprechenden Ort daher so angenehm wie möglich und immer orientiert an Ihrer Zielgruppe. Der Konsument muss das Gefühl haben, dass in der Umstellung Ihrer Produkte der soziale Aspekt nicht verloren geht und ihnen alle wichtigen Informationen zum Produkt zur Verfügung stehen. Zum Beispiel vor Ort am Point Of Sale lässt sich den Kunden der grüne Gedanke und dessen Vorteile angenehm näherbringen.